當(dāng)電力剛出現(xiàn)時(shí)，人們看電力，就像我們十幾年前看互聯(lián)網(wǎng)，都覺得挺神秘。

而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略尤其是“饑餓營(yíng)銷”策略提供了條件。而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。

(3)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)購(gòu)買到物美價(jià)廉、性價(jià)比高的商品往往是大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的想法。其次，饑餓營(yíng)銷在實(shí)施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷才能實(shí)施。所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。

 2、饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”就有難度。 3、小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1S首輪開放購(gòu)買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺(tái)小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號(hào)，小米總銷量超過500萬臺(tái)。

而這500多萬臺(tái)手機(jī)從手機(jī)首臺(tái)開放購(gòu)買時(shí)間計(jì)算一共花了不到十個(gè)月的時(shí)間，每次開放購(gòu)買都是在一分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開放購(gòu)買日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開放購(gòu)買的時(shí)問再去搶購(gòu)，基本上是沒有機(jī)會(huì)的。

另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向問題五：B2B重要的交易形態(tài)：拍賣、團(tuán)購(gòu)、中遠(yuǎn)期，核心是“聚”獲得真實(shí)撮合交易的數(shù)據(jù)的目的在于將其應(yīng)用于交易。

B2B的春天來了，且快進(jìn)入夏天，但這不是好事情。但平臺(tái)要鼓勵(lì)出力的人，不能說平臺(tái)都是土豪。

現(xiàn)實(shí)中，除非是100%現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則剩下的交易都有金融問題。但現(xiàn)在很多商業(yè)計(jì)劃書給我們看的都是假撮合，統(tǒng)計(jì)口徑而已。